بازاریابی محصولات شما

بازاریابی محصولات صادراتی به ایران

اولین قدم برای تجارت شما با ایران بازاریابی محصولات در ایران است. چرا که یکی از مهمترین نگرانی های شرکت های خارجی سرمایه گذار در ایران، عدم وجود مشتری بالفعل است. از این رو همانند هر کسب و کار دیگری، بازاریابی نوک پیکان تجارت با ایران است.

گروه بازرگانی ققنوس، یکی از برترین شرکت های بازرگانی است که بیش از 10 سال سابقه در اتاق مشترک بازرگانی را دارد. برای تجارت با ایران، کافی است ارتباط خود را با گروه بازرگانی ققنوس برقرار کنید. این گروه محصولات شما را از طرق مختلف بازاریابی کرده و در کوتاه ترین زمان ممکن برای محصولات و خدمات شما در ایران مشتری پیدا کرده و درآمد خالص و سود دهی شما را افزایش خواهیم داد.

چرا بازاریابی محصولات اهمیت زیادی دارد؟

بازاریابی محصول پروسه ای است که در نهایت منجر به عرضه محصولات به مشتریان می شود. عرضه محصولات باید به گونه ای انجام شود که مزایای رقابتی آن برای خریداران کاملا شفاف باشد. بنابراین بازاریابی محصولات تاثیر مستقیمی بر روی میزان تقاضا و استفاده از محصول دارد.

داشتن یک تیم بازاریابی حرفه ای می تواند تمامی نیازهای شما برای رشد کسب و کارتان را رفع کند.

بازاریاب محصولات چه وظایفی را برعهده دارد؟

بازاریاب محصولات وظایف مختلفی را برعهده دارد که در ادامه به مهمترین آن ها اشاره می کنیم:

• وظیفه اصلی بازاریاب محصول بررسی و آنالیز وضعیت و اهداف رقبای شما است. با این کار می تواند یک استراتژی عالی برای اهداف سازمان بچیند.
• یکی دیگر از وظایف بازاریاب، شناخت شخصیت و پرسونای مشتری است. شناخت پرسونای مخاطب کمک شایانی به جذب مشتری می کند.
• یکی دیگر از وظایف بازاریاب محصول، برنامه ریزی برای عرضه و رونمایی از محصولات است.
• بازاریاب موفق باید توانایی شناساندن محصولات به مخاطبان هدف را داشته باشد.
• بازاریاب محصول باید به طور مستقیم با تیم های فروش در ارتباط باشد و اقدامات آن ها را پیگیری کند.
• باید با تیم های دیگر بازاریابی در ارتباط باشد تا در نهایت منجر به دستیابی به اهداف غایی سازمان شود.

استراتژی بازاریابی محصولات چیست؟

استراتژی بازاریابی محصولات، ساختاری است که اهداف کلی مجموعه را تعیین می کند و به سمت پیشرفت هرچه بیشتر آن قدم بر میدارد. در واقع استراتژی بازاریابی محصولات، یک برنامه معین و تدوین شده است که تمامی وظایف افراد و اهداف این بخش، از روش های جذب مشتریان تا برنامه فروش و سود حداکثری را تعیین می کند. یک استراتژی مناسب می تواند به رشد کسب و کار شما کمک شایانی کند.

بازاریابی محصولات با بازاریابی سنتی چه تفاوت هایی دارد؟

بازاریابی را می توان به دو روش سنتی و نوین تبدیل کنیم که در ادامه به معرفی آن ها می پردازیم:

بازاریابی سنتی بیشتر بر روی تبدیل مشتری تمرکز دارد. در واقع این روش بیشتر بر روی جذب مشتری های جدید تاکید دارد.

بازاریابی محصولات بر روی هماهنگی عرضه و تقاضا تمرکز دارد. در واقع هدف بازاریابی محصولات ایجاد مشتریان جدید، کسب رضایت آنها و تبدیل آن ها به مشتریان وفادار است.

مراحل بازاریابی محصولات صادراتی و وارداتی

قبل از هر چیز برای بازاریابی محصولات شما در ایران، باید تحقیقات و تجزیه تحلیل هایی انجام شود. عناوین زیر روش های تحقیق بازرگانی ققنوس هستند.

• بررسی روند اقتصادی ایران

همه ساله عوامل مختلفی بر روند اقتصادی ایران تاثیر دارند. برای تحلیل صحیح در حوزه روند اقتصادی، باید روند اقتصادی و رشد قیمت کالاها، محصولات، یا خدمات مشابه با محصول و خدمات شما مورد مطالعه قرار می گیرد.

• تجزیه و تحلیل محصول شما

تیم بازاریابی محصولات ققنوس، بررسی و مطالعه کافی بر روی محصول شما را انجام داده، تا وجه تمایز یا ویژگی های برتر محصولات یا خدمات شما شناسایی گردد. همانطور که می دانید شناسایی وجه تمایز و ویژگی برتر کالا یا خدمات می تواند برگ برنده در تمام حوزه های بازاریابی و فروش باشد. اگر وجه تمایز و برتری محصولات شما نسبت به سایر محصولات خیلی زیاد باشد، می توان محصول را انحصاری اعلام کرد.

• تقاضا بازار برای محصول

بررسی تقاضا و نیازهای بازار می تواند میزان سود دهی شما را افزایش دهد. این اصل نه تنها در ایران بلکه در همه دنیا ثابت است. به این صورت که اگر بیشتر از میزان تقاضا محصولات شما وارد بازار شود باعث کاهش قیمت کالا می شود. اگر میزان کالای پخش شده در بازار کمتر از میزان تقاضا باشد آنگاه می توان با بررسی شرایط موجود قیمت دلخواه برای کالا تعیین کرد.

• شناسایی مهره های اصلی

تجارت همانند یک بازی شطرنج است. در بازی تجارت باید مهره های اصلی بازی را شناسایی کنیم. این مهره ها می توانند خواسته یا ناخواسته تعادل قدرت، پیش بینی ها و تمام برنامه ها را به هم بزنند. برخی از این مهره ها می توانند افراد یا گروه های زیر باشند.

کارمندان تحقیق و توسعه که برای تولید کنندگان داخلی کار می کنند.

واردکنندگان کالای مشابه که با سایر شرکت های بازرگانی همکاری دارند.

بنابراین باید سایر واردکنندگان محصولات مشابه را شناسایی کرده و به این اطلاعات دست پیدا کنیم که محصولات از چه کشوری خریداری شده، از روش حمل و نقل ارسال شده، هزینه های گمرکی مربوط به واردات کالا چقدر بوده، محصولات و کالاها در چه زمانی و با چه قیمتی به فروش رسیده است؟ تمامی این اطلاعات می تواند به بازاریابی محصولات شما و فروش حداکثری منجر شود.

• بررسی رقبا و کانال های توزیع در سطح کشور

شناسایی ایرادات و موقعیت های رشد برای برندهای رقیب و پیاده سازی آنها در پلن های بازاریابی خود

روش های مختلف بازاریابی محصولات

بازاریابی روش های مختلفی دارد. در ادامه چند روش از آن را که در بازرگانی ققنوس پیاده می شود را بازگو خواهیم کرد.

بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی یکی از روش های بازاریابی گروه بازرگانی ققنوس است. روش کار به این صورت است که اطلاعات اولیه مشتریان به صورت فایل در اختیار بازاریابان خبره قرار می گیرد. سپس آنها با کمک روش های مکالمه صحیح و جذاب با مشتریان ارتباط برقرار می کنند که در نهایت منجر به فروش کالا یا خدمات شما می شود.

بازاریابی دهان به دهان

زمانی که یکی از مشتریان از کالا یا خدمات دریافت کرده راضی باشد، این رضایت را به دوستان یا آشنایان خود انعکاس می دهد.

به طور کلی، بازاریابی دهان به دهان یکی از تاثیرگذار ترین روش ها برای بازاریابی محصولات شما است. چرا که افرادی که شنونده مشتری شما هستند، معمولا به گوینده اعتماد کامل دارند. به همین دلیل بلافاصله پس از شنیدن احساس رضایت مشتری، خود تبدیل به مشتری بالفعل می شوند. طبق آمار 92 درصد مردم به تجربیات دوستان خود اعتماد کامل دارند.

بازاریابی دهان به دهان می تواند بین کارمندان شرکت، شرکا در یک شرکت یا حتی در میان یکی از جلسات اشتراکی بین چند شرکت اتفاق بیفتد.

بازاریابی معاملاتی

هدف از بازاریابی معاملاتی، افزایش شانس فروش خدمات یا کالاها با کیفیت است. روش کار به این صورت است که با ایجاد برگه های کوپن، تخفیف های مناسبتی، جشنواره ها و رویدادها مشتریان را تشویق به خرید بیشتر می کنند.

بازاریابی الکترونیکی یا دیجیتال مارکتینگ

با توجه به پیشرفت تکنولوژی، امروزه بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ جایگزین روش های سنتی و قدیمی شده است. بازاریابی اینترنتی در مقایسه با سایر روش ها هزینه کمتر و جواب دهی بیشتری دارد.

بازاریابی الکترونیکی نوعی بازاریابی است که در اینترنت و توسط کامپیوتر و تلفن همراه انجام می شود. روز به روز تعداد کارفرمایانی که از بازاریابی اینترنتی استفاده می کنند، بیشتر و بیشتر می شود.

بازاریابی محصولات از طریق دیجیتال مارکتینگ روش های مختلفی دارد. که مهمترین آن ها عبارتند از:

• ایمیل مارکتینگ

ایمیل یا نامه الکترونیکی، یکی از مهمترین ابزارها برای اطلاع رسانی و برقراری ارتباط بین افراد و سازمان ها می باشد. ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی، به این صورت است که محصولات یا خدمات شما به وسیله ایمیل های هدفمند برای مخاطبان خاص یا به عبارت بهتر، برای مشتریان بالقوه ارسال می شود. آن ها هم با مشاهده پیام، از جزئیات محصولات و کالاها و قیمت آن ها مطلع شده و در صورت علاقمندی با شما ارتباط برقرار کرده و به مشتری تبدیل خواهند شد.

این روش به دلیل هزینه پایین، سرعت عمل و دقت بالا از اهمیت ویژه ای برخوردار است. با وجود اینکه چندین سال از ابداع این روش می گذرد اما هنوز هم در بالاترین رتبه های بازاریابی قرار دارد.

• سئو یا بهینه سازی موتور جستجو

بهینه سازی موتور جستجو شامل ترفندها، پلن ها و تمامی اعمال و اقداماتی است که منجر به بهبود رتبه سایت شما در موتورهای جستجوگر می شود. در صورتی که شما سایت داشته باشید می توان از طریق این روش تعداد بازدید سایت را بالا برده و در نتیجه تعداد مشتریان را افزایش دهید.

در ابتدای کار کلمات کلیدی حوزه کاری شما انتخاب و سپس رقبا آنالیز و بررسی می شوند، در نهایت استراتژی سئو بر روی آن ها پیاده سازی می شود. در صورت اقدامات اصولی و درست پس از گذشت بازه زمانی 6 تا 18 ماه سایت شما در صفحات اول موتور جستجو نمایش داده داده خواهد شد.

• تبلیغات آنلاین

تمام تبلیغاتی که در سرتاسر اینترنت دیده می شوند در این دسته از بازاریابی قرار می گیرند. تبلیغاتی که در گوشه وبسایت ها، در رنکینگ موتور جستجو، اپلیکیشن ها و… دیده می شوند می توانند بازاریابی محصولات باشند.

• بازاریابی محصولات در شبکه های اجتماعی

به طور کلی شبکه های اجتماعی یکی از کارآمد ترین ابزارها است. از این ابزار برای برند سازی، بازاریابی، استخدام، فروش و چندین عملکرد دیگر استفاده می شود.

برای استفاده از شبکه های اجتماعی بازاریابی چندین استراتژی وجود دارد. می توان با ایجاد یک صفحه در شبکه های اجتماعی برند سازی را آغاز کرد. همزمان می توان از چند استراتژی دیگر برای بالا بردن دنبال کنندگان استفاده کرد و خدمات و کالاها را به آنان معرفی نمود.

می توان با ایجاد جشنواره در شبکه های اجتماعی تعداد فالور های خود را افزایش داده که در نهایت منجر به افزایش فروش و سود دهی خواهد شد. همچنین می توان با سایر برندهای مشابه مذاکره کرده و بازاریابی اشتراکی انجام داد.

به طور کلی، روش های بسیاری برای استفاده از شبکه های اجتماعی وجود دارد. اما همیشه اگر از عنصر خلاقیت در شبکه های اجتماعی استفاده شود نتیجه شگفت انگیز خواهد بود.

سخن آخر

همه واردکنندگان کالا به کشورهای خاورمیانه، همواره با دغدغه های بسیاری دست و پنجه نرم می کرده اند. مهمترین آن دغدغه ها بازاریابی و شناسایی مشتری نهایی بوده است.

بازرگانی ققنوس با استفاده از متخصصین حرفه ای تیم خود، می تواند کالا و خدمات شما را از سریعترین و بهترین مسیرها بازاریابی کند.

تنها کافی است با مشاورین گروه بازرگانی ققنوس ارتباط برقرار کنید و باقی کارها به آنها واگذار کنید.