مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما

مشاوره فروش

مشاوره فروش به معنای تدوین استراتژی های فروش و بازاریابی، قیمت گذاری، تعیین اهداف، کشف بازارهای جدید، تغییر استراتژی در مقابل تغییرات بازار، آنالیز رقبا، تدوین نقشه راه، ایجاد ارتباط با مشتریان، تبدیل مشتریان جدید به مشتریان وفادار  است. تاجران، بازرگانان و تولیدکنندگانی که در فروش کالاها و محصولات خود دچار بحران شده اند، می توانند با بهره گیری از مشاوره فروش بازرگانی ققنوس، تاکتیک ها و استراتژی های مناسبی را جهت صادرات کالا اتخاذ کنند.

تیم مشاوره فروش بازرگانی ققنوس شما را با فرهنگ و نیازهای کشورهای خارجی جهت صادرات آشنا می کند. ما با تجربه و دانش خود به شما کمک می کنیم که فرصت‌های مناسب برای افزایش صادرات و رشد درآمد را شناسایی کرده و یک برنامه استراتژیک، جهت رسیدن به اهداف فروش و یک نقشه راه روشن برای حرکت رو به جلو، طراحی کنید.

مشاوره فروش بر اساس دانش و تجربه ای که در بخش تجارت بین الملل کسب کرده ایم، می تواند منجر به فروش بیشتر کالاهای شما شود. از طریق مشاوره با کارشناسان با تجربه و حرفه ای تیم ققنوس راهکارهای لازم در ارتباط با فروش کالاها و محصولات مختلف، در اختیار شما قرار داده می شود.

در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا مهمترین نکات مشاوره فروش را بررسی می‌کنیم و لزوم نیاز به مشاوره فروش در حوزه صادرات را برای شما توضیح دهیم.

خدمات بازرگانی ققنوس در زمینه مشاوره فروش

• بازرگانی ققنوس به عنوان واسطه بین فروشنده و مشتری عمل کرده و ارتباط تجاری بلند مدت بین طرفین را به وجود می آورد.
• شناسایی اطلاعات مربوط به کالا و محصولات صادراتی
• شناسایی نیازهای مشتریان و بازار هدف
• تدوین و اجرای استراتژی های فروش با استفاده از تجربیات عملی
• مشاوره بازاریابی و برندینگ
• شناخت دقیق نقاط قوت و ضعف محصولات صادراتی
• شناسایی تکنیک های فعلی فروش سازمان و جایگزینی با تکنیک های مناسب و بهینه تر
• شناسایی و معرفی راهکارهایی جهت افزایش اعتماد و اطمینان مشتریان
• افزایش فروش و درآمد حاصل از صادرات کالا به کشورهای خارجی
• بررسی و آنالیز رقبا و بازار هدف
• تعیین بهترین محصول جهت صادرات
• قیمت گذاری کالا و محصولات در بازار هدف
• انتخاب بهترین زمان صادرات محصول جهت سوددهی بیشتر
• تعیین بهترین و کم هزینه ترین روش حمل و نقل جهت صادرات
• بازار سنجی و تحلیل ورود به بازارهای جدید

بازاریابی کالاهای صادراتی

بازاریابی بین المللی به انگلیسی International Marketing، عبارت است از اقدامات و عملیات تجاری، جهت رساندن کالا و محصولات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور افزایش درآمد و سوددهی بیشتر.

بازاریابی بین المللی که به آن Global Marketing هم گفته می شود، انجام فعالیت های مربوط به بازاریابی در خارج از کشور مبدا می باشد. بازاریابی کالاهای صادراتی، بر اساس خواسته و نیازهای مردم کشور هدف صورت می گیرد.

خدمات بازرگانی ققنوس در زمینه بازاریابی کالاهای صادراتی

از جمله مهمترین خدمات بازرگانی ققنوس در زمینه بازاریابی کالاهای صادراتی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• شناسایی دقیق ویژگی های محصولات و کالاهای صادراتی
• شناسایی بازار هدف محصولات صادراتی
• شناسایی نیازها و خواسته های بازار هدف
• شناسایی مشتریان بالقوه در کشورهای خارجی برای محصولات شما
• تعیین قیمت مناسب برای محصولات در کشورهای مختلف
• صادرات کالا در زمان مناسب به کشورهای مختلف
• ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات به فروشندگان
• بازاریابی کالاهای صادراتی به روش های مختلف
• کاهش هزینه های مربوط به بازاریابی و صادرات کالا

روش های بازاریابی کالاهای صادراتی

در گذشته بازاریابی کالاهای صادراتی فقط به شکل حضوری و مستقیم صورت می گرفت اما امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی روش های بازاریابی نوینی پدید آمده اند که در ادامه به مهمترین و کارآمدترین آن ها اشاره می کنیم.

بازاریابی اینترنتی (E-Marketing)

پیشرفت و توسعه روزافزون فناوری اطلاعات و ارتباطات، تأثیرات مثبت فراوانی در فرآیندهای تجاری به وجود آورده است. امروزه اینترنت به عنوان موثرترین بستر بازاریابی الکترونیکی شناخته می شود که می تواند دسترسی به بازارهای بین‌المللی را فراهم کند. بازاریابی اینترنتی ساده ترین، کم هزینه ترین و بهترین روش بازاریابی کالاهای صادراتی است، اما بسیاری از تولیدکنندگان و فروشندگان، با چگونگی استفاده از روشهای بازاریابی اینترنتی و تأثیرات آن آشنا نیستند.

از مزایای بازاریابی اینترنتی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

•  بیشتر از حالت معمول در معرض دید قرار می‌گیرید
• حجم فروش بالا در مدت زمان کوتاه
• امکان همکاری و معامله بلندمدت و دریافت سفارشات ثابت
• کاهش مخارج بی‌رویه در بازاریابی اینترنتی
• یافتن بازارهای جدید برای صادرات کالا

بازاریابی اینترنتی روش های مختلفی دارد:

• استفاده از سایت های B2B

بازاریابی B2B یا همان Business to Business در اصطلاح، بازاریابی تجارت به تجارت است که معامله بین دو کسب و کار صورت می گیرد، امروزه با پیشرفت تکنولوژی سایت های B2B در عرصه تجارت بین الملل پدید آمده اند که تمامی شرکتهای تولیدی و صنعتی، فروشندگان، شرکت های بازرگانی در آن عضو شده و به ارائه و معرفی محصولات و کالاهای خود می پردازند.
بازرگانی ققنوس با استفاده از تجربه چندین ساله، با مراجعه به سایتهای B2B بهترین خریداران کالا را جستجو و شناسایی کرده و محصولات شما را در کوتاه ترین زمان ممکن به فروش می رساند.

• استفاده از یلوپیج ها (Yellow Pages)

یلوپیج ها، سایت های هستند که در آن ها بانک اطلاعاتی مشاغل (شماره تماس مشاغل) به صورت طبقه بندی شده قرار دارد. اکثر کشورهای جهان و حتی برخی از شهرهای بزرگ یلوپیج اختصاصی راه اندازی کرده اند. در کشور ما نیز نمونه هایی از یلوپیج مانند کتاب اول و یلوپیج ایران وجود دارد.

برای دسترسی به یلوپیج کشورهای مختلف کافی است که در گوگل کلمه Yellow Pages را به همراه نام لاتین آن کشور تایپ کرده و یا به سایتهای مرتبط مراجعه کنید.

• استفاده از تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنتی از زمان پیدایش تا اکنون رشد قابل توجهی داشته است. از مهمترین روش های تبلیغات اینترنتی می‌توان به راه اندازی وبسایت، ارسال ایمیل، درج آگهی تبلیغاتی در سایت های مختلف و ایجاد نمایشگاه الکترونیکی اشاره کرد.

رایزنان تجاری

رایزنان تجاری می‌توانند تمامی اطلاعات مورد نیاز در ارتباط با کسب و کار و فعالیت های بازرگانی در کشورهای مختلف را در اختیار شما قرار دهند و بازارهای مناسب جهت صادرات کالا را معرفی کنند.
مهمترین وظایف و فعالیت های رایزنان تجاری ایران در کشورهای مختلف عبارت است از:

• ارائه اطلاعات در خصوص ویژگی های بازار کشور هدف
• بررسی بازار کشور مورد نظر جهت بازاریابی کالاهای صادراتی ایران
• ارسال مناقصه های ذیربط به صادرکنندگان و تولید کنندگان ایرانی
• معرفی و تبلیغ کالاها و محصولات صادراتی ایران
• برقراری ارتباط مستقیم بین صادرکنندگان ایرانی و خریداران
• جمع آوری اطلاعات دقیق در مورد کالاهای جدید عرضه شده به بازار هدف
• ارزیابی نمایشگاه های تخصصی یا بین‌المللی بر پا شده در کشور مورد نظر
• جمع آوری اطلاعات در خصوص سازمان های اقتصادی، بازرگانی، تشکل های تجاری، کانال های توزیع کالا و خریداران

دفاتر بازرگانی

دفاتر بازرگانی زیرمجموعه‌ای از معاونت بازاریابی است که جهت تنظیم روابط سازمان توسعه تجارت کشور ایجاد شده است و بر حسب قاره، به سه دفتر کلی شامل کشورهای اروپایی و آمریکایی، عربی و آفریقا، آسیا و اقیانوسیه تقسیم‌بندی شده‌اند. ارتباط با دفاتر بازرگانی می تواند بازاریابی کالاهای صادراتی را تسهیل بخشد.

مهمترین وظایف دفاتر بازرگانی عبارتند  از:

• بررسی آمار، اطلاعات، قوانین بازرگانی و اوضاع اقتصادی، سیاسی و جغرافیایی مربوط به کشورهای هدف
• پیگیری و نظارت و انجام اقدامات لازم در جهت اجرای توافقات به عمل آمده
• همکاری با کمیسیون بازرگانی مجلس جهت بررسی قراردادها و موافقتنامه‌های بازرگانی با کشورهای مختلف
• همکاری با سازمانهای توسعه تجارت دیگر کشورها، اتاقهای بازرگانی به منظور گسترش روابط بازرگانی
• بررسی وضعیت بازار و کالاها در کشورهای هدف

اتاق بازرگانی مشترک

اتاقهای مشترک به جهت توسعه مبادلات تجاری ایران با کشورهای خارجی ایجاد شده اند. تمامی اشخاص حقیقی و حقوقی در تجارت های بین المللی فعالیت دارند، می‌توانند به عضویت اتاقهای مشترک درآیند. به شرط این که قبلاً به عضویت یکی از اتاقهای بازرگانی و صنایع و معادن ایران پذیرفته شده باشند.

اتحادیه ها

اتحادیه ها و یا تشکلات صادراتی، نهادهایی متشکل از اعضای مختلف هستند که در یک حوزه تخصصی فعالیت می کنند.

نقش اتحادیه ها در صادرات و بازاریابی کالاهای صادراتی شامل موارد زیر است:

• ایجاد واسطه بین بنگاه‌های کوچک و متوسط
• برنامه‌ریزی و مدیریت جهت افزایش مبادلات تجاری
• شناسایی موانع قانونی گسترش فعالیت های اقتصادی و تجاری و کمک به رفع آنها
• کمک به بهبود قوانین و مقررات صادرات و واردات
• ارائه مشاوره در زمینه صادرات کالا، رقبا، قراردادها، بازاریابی و قواعد تجاری
• حضور قوی و مؤثر در مراجع تصمیم گیری دولتی و عمومی

بازارچه های مرزی

بازارچه‌های مرزی، مکانی واقع در نقطه صفر مرزی و نزدیکی گمرکات مجاز است که در آن، ساکنان مرزی دو کشور می‌توانند با رعایت مقررات صادرات و واردات به خرید و فروش محصولات و کالاهای کشور خود بپردازند. در حال حاضر حدود 50 بازارچه مرزی در مرزهای مشترک با عراق، ترکیه، پاکستان، آذربایجان، افغانستان، ارمنستان، ترکمنستان، حاشیه خلیج فارس، قطر و نخجوان قرار دارند.

از مهمترین و پررونق ترین بازارچه‌های مرزی می‌توان به بازارچه‌های مرزی پرویزخان، پیرانشهر، تمرچین، گیله سردشت، کوهک سراوان، باجگیران، میرجاوه اشاره کرد.

شرکت در نمایشگاه های بین المللی

یکی از بهترین گزینه های بازاریابی کالاهای صادراتی و برقراری ارتباط با خریداران خارجی، شرکت در نمایشگاههای بین‌المللی است. با انتخاب نمایشگاه مناسب در زمان درست، می توان به خریداران بین‌المللی دست یافت. جهت اطلاع از تاریخ برگزاری نمایشگاههای بین‌المللی می توانید به سایت سازمان توسعه تجارت می‌توان با مراجعه کنید.

مطالعه میدانی ـ منطقه ای

در صورتی که سایر روشهای بازاریابی، موثر نباشد، از این روش به عنوان روش نهایی بازاریابی بین‌المللی استفاده می‌شود. در این روش که زمانبر و پرهزینه تر از سایر روش های بازاریابی است، هیئتی از کارشناسان بازرگانی به کشور مورد نظر اعزام شده و به مطالعه و بررسی بازار و شناسایی خریداران می‌پردازند.

نکاتی برای بازاریابی کالاهای صادراتی

مشاوران فروش و بازاریابی از راه‌های خلاقانه‌ای برای ورود شما به بازار هدف استفاده می‌کنند. با این حال چند نکته را برای بازاریابی صادراتی در اختیار شما قرار می‌دهیم. سعی کنید به صورت منظم تحقیقات انجام دهید و اطلاعات خود را از نیازهای بازار هدف، به‌روز نگه دارید. نیازهای مشتریان خارجی را به صورت دقیق شناسایی کنید. در نمایشگاه‌های بین‌المللی حضور داشته باشید و محصولات خود را معرفی کنید. برای جذب مشتری از نقاط قوت محصولات خود استفاده کنید. در هنگام طراحی و تولید محصولات خود، استانداردهای بین‌المللی و بازار هدف را مدنظر قرار دهید و بر اساس آن استانداردها کالاهای خود را تولید کنید. همچنین در برابر تغییرات بازار منعطف باشید و با توجه به تغییرات خود را سازگار کنید. دیجیتال مارکتینگ تأثیر زیادی در یافتن مشتریان خارجی دارد. طراحی وب‌سایت و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی بر اساس بازار هدف نقش مهمی در بازاریابی و فروش کالاهای صادراتی شما دارد.

برندسازی و تبلیغات مناسب در راستای فروش کالاها به کشورهای خارجی بسیار حائز اهمیت است. ساخت یک برند مشتریان خارجی را به خرید کالاهای شما تشویق می‌کند. معرفی محصولات با تمرکز بر نقاط قوت آنها باعث می‌شود که مشتریان خارجی با شناخت کالاهای شما نسبت به خرید آنها ترغیب شوند. بازاریابی و فروش محصولات به کشورهای خارجی باید به صورت هدفمند انجام شود لذا سپردن این کار به مشاوران ماهر تأثیر زیادی در موفقیت شما خواهد داشت.

اهمیت مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی

صادرات کالا به کشورهای خارجی بسیار سودده و پردرآمد است ولی عدم آگاهی از شرایط و بازاریابی خطرات زیادی دارد و ممکن است به شکست منجر شود. برای موفقیت در عرصه صادرات نیاز به اطلاعات و استراتژی‌هایی در این زمینه دارید. بازاریابی در یک کشور خارجی به کمک شناخت خصوصیات فرهنگی و زیست‌محیطی در منطقه هدف انجام می‌شود.

مشاوران فروش و بازاریابی به دلیل برقراری ارتباط نزدیک با مشتری و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی باعث موفقیت شما می‌شوند. یکی از خدماتی که مشاوران بازاریابی انجام می‌دهند شناسایی بازارهای بالقوه در سطح دنیا برای هدف‌گیری است. تعیین منطقه هدف و داشتن بینش صحیح نسبت به بازارهای هدف، تأثیر زیادی در موفقیت شما خواهد داشت. از دیگر خدمات مشاوران بازاریابی بین‌الملل می‌توان به ارزیابی مناسب‌ترین راه برای ورود به بازار هدف، تعیین استراتژی قیمت‌گذاری و تعیین استراتژی تبلیغات و بازاریابی اشاره کرد.

دلایل نیاز به مشاوره فروش و بازاریابی

مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما با تعیین بازار هدف و استراتژی‌های تبلیغات به موفقیت تجارت شما کمک می‌کند. مشاور فروش و بازاریابی با شناسایی بازارهای بالقوه، تعیین بازار هدف، ارزیابی راه‌های ورود به بازار هدف، تعیین استراتژی قیمت‌گذاری و تبلیغات همچنین شناسایی شرکای توزیع باعث موفقیت در فروش کالاهای صادراتی می‌شود. از دلایل نیاز به مشاور فروش و بازاریابی می‌توان به شناسایی بازار هدف و مشتری، تحقیقات و ارتباط و شبکه‌سازی اشاره کرد.

شناخت بازار هدف و مشتری

در هر کشوری بر اساس خصوصیات فرهنگی، زیست‌محیطی و نیاز بازار مصرف ترجیحات متفاوتی برای خرید کالاها وجود دارد. مشاوران فروش و بازاریابی با توجه به کالاهای صادراتی بازارهای بالقوه را شناسایی می‌کند و سپس منطقه هدف را تعیین می‌کند. مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما باعث موفقیت تجارت می‌شود و به شما این امکان را می‌دهد تا به صورت دقیق و هدفمند پیش بروید. هدفمندی فعالیت‌های مشاوران فروش و بازاریابی احتمال موفقیت را بالا می‌برد.

ارتباط و شبکه سازی

ارتباط و شبکه‌سازی یکی از ملزومات داشتن یک برند موفق است. داشتن ارتباط قوی با سایر شرکت‌های کشورهای هدف برای موفقیت در بازارهای خارجی امری ضروری است. شرکت‌های فعال در بازار هدف می‌توانند به شرکت‌های جدید کمک شایانی کنند. شرکت‌های تجاری فعال با راهنمایی خود راه‌ها و فرصت‌های ورود به بازار هدف را به شما نشان می‌دهند. مشاوران فروش و بازاریابی باعث ارتباط شما با شرکت‌های فعال می‌شوند تا تجارت موفقی را تجربه کنید.

سخن آخر

صادرات به کشورهای خارجی در صورتی که با فعالیت‌های هدفمند و برنامه‌ریزی شده پیش برود موفقیت‌های زیادی به دنبال خواهد داشت. برای فروش کالاهای خود در کشورهای خارجی نیاز به مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی دارید. مشاوران فروش و بازاریابی با انجام تحقیقات و استفاده از استراتژی‌های تبلیغات می‌توانند باعث موفقیت تجارت شما شوند.

مشاوره فروش و بازاریابی کالاهای صادراتی شما تأثیر زیادی در موفقیت تجارت شما دارد. مشاوران فروش و بازاریابی با انجام تحقیقات، بازارهای بالقوه را برای صادرات کالاهای شما شناسایی و در نهایت بازارهای هدف را تعیین می‌کنند. مشاوران راه‌های ورود به بازار و استراتژی های تبلیغات و قیمت‌گذاری را تعیین می‌کنند. مشاوره فروش و بازاریابی باعث برند و کالاهای شما به کشورهای بازار هدف می‌شود و احتمال موفقیت تجارت شما را از طریق فعالیت‌های هدفمند افزایش می‌دهد.

مشاوران بازاریابی باید افرادی باتجربه و کاربلد باشند. شرکت بازرگانی ققنوس با یک دهه تجربه در این زمینه تلاش می‌کند تا خدمات مشاوره فروش و بازاریابی را به شما ارائه دهد. شما با بهره‌گیری از مشاوره ققنوس می‌توانید یک تجارت موفق را تجربه کنید و گام‌های بزرگی برای صادرات کالاهای خود بردارید.