صفر تا صد صادرات به ترکیه

صادرات به ترکیه

صادرات به ترکیه از جمله تجارت های محبوب نزد تاجران ایرانی است که به دلیل نزدیکی و دسترسی سریع، روابط سیاسی و تجاری مناسب ایران با ترکیه، بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است به گونه ای که هر ساله، میلیون ها دلار کالا به ترکیه صادر می شود و این امر موجب توسعه اقتصاد کشور در این شرایط بحرانی می شود.

از لحاظ موقعیت جغرافیایی، ترکیه در میان دو قاره اروپا و آسیا قرار گرفته است. از همین رو، به یک پل ارتباطی و مسیر ترانزیتی برای ایران با کشورهای اروپایی تبدیل شده است. در نتیجه بازرگانان هم می توانند محصولات خود را در ترکیه به فروش برسانند و هم از طریق این کشور، کالاهای ایرانی را به اتحادیه اروپا ارسال کنند.

جهت صادرات به ترکیه، نیاز به بررسی، شناخت و یادگیری قوانین گمرکی ایران و ترکیه داریم. در صورت عدم آگاهی دقیق از قوانین، منجر به ایجاد تخلف و در نتیجه توقیف کالا در گمرک و ایجاد ضرر و زیان می شود. پس از شناخت قوانین باید به بررسی نیازهای بازار ترکیه پردازیم تا بتوانیم با صادرات کالای خود، در پس رفع نیاز بر آمده و سود حداکثری را حایل خود کنیم.

وجود قوانین روشن بازرگانی بین نهادهای دو کشور، ارتباطات نزدیک اقتصادی و اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه باعث شده است، صادرات به ترکیه در سال‌های 1399 و 1400 رشد قابل توجهی داشته باشد. به گونه ای که سهم صادرات ایران به ترکیه در سال 1400، میزان 4,137,245,220 دلار بوده است.

با توجه به آمارهای دقیق حدود 3 درصد از نیازهای وارداتی ترکیه توسط کشور ما تأمین می‌شود و این نشان از تجارت موفق ایران با این کشور دارد.

از مهمترین محصولات صادراتی ایران به ترکیه می توان به محصولات پلاستیکی، مصالح ساختمانی، مواد غذایی و محصولات کشاورزی، زعفران، خرما، خشکبار، انواع صیفی‌جات، ظروف شیشه ای، کالاهای فلزی و… اشاره کرد.

توجه داشته باشید که پیش از هرگونه اقدام جهت صادرات به ترکیه، ابتدا هزینه کالا به علاوه تمامی هزینه های جانبی اعم از  حقوق ورودی به ترکیه، هزینه حمل و نقل، هزینه بیمه بار و … را محاسبه کرده، سپس هزینه کل را با قیمت محصول در ترکیه مقایسه کنید و بررسی کنید که آیا صادرات محصول به ترکیه برای شما به صرفه و سود آور است یا خیر؟ برخی از بازرگانی ها تنها هزینه ارسال محموله تا گمرک مقصد را به شما اعلام می کنند و هزینه های گمرکی را بر عهده شما می گذارند که پس از بررسی و محاسبه هزینه های کلی، صادرکنندگان متوجه خواهند شد که صادرات کالا نه تنها سودی را عاید آنها نکرده، بلکه اتلاف وقت و هزینه را به جای گذاشته است. از طرفی هم بستگی به خریدار و نوع قرار داد دارد در برخی مواقع خریدار ساکن ترکیه است و از شما می خواهد محموله را در یکی از گمرکات ترکیه تحویل دهید. در این صورت هزینه های گمرکی مربوط به واردات کالای مربوطه در ترکیه بر عهده خریدار است. اما در صورتی که در قرار داد طی شود که محموله درب منزل یا فروشگاه تحویل داده شود باید پیش از صادرات هزینه های گمرکی مربوط به واردات کالا در ترکیه را محاسبه و به هزینه های کلی اضافه کنید.

در  ادامه همراه بازرگانی ققنوس باشید تا به بررسی قوانین، مدارک و مجوزهای لازم و مراحل صادرات به ترکیه بپردازیم.

مدارک و مجوزهای لازم جهت صادرات به ترکیه

پیش از اقدام به صادرات باید مدارک و مجوزهای لازم را دریافت و آماده کنیم. قابل ذکر است که برخی مدارک جهت صادرات کالا از ایران به ترکیه است و برخی مدارک جهت ثبت سفارش و دریافت مجوز واردات است که باید در کشور ترکیه دریافت شود. مهمترین مدارک مورد نیاز برای صادرات به ترکیه عبارتند از:

• گواهی نامه استاندارد در صورت نیاز
• گواهی نامه بهداشت در صورت نیاز
• گواهی مبدا
• بیمه نامه
• پروفرما
•  بارنامه و مدارک حمل و نقل

مدارک موردنیاز جهت واردات کالا به ترکیه:

• مجوز ثبت برند در صورت نیاز
• مجوز واردات کالا به ترکیه
• اظهار نامه

مراحل صادرات به ترکیه

برای صادرات کالا به ترکیه، چهار مرحله اصلی باید طی شود. این مراحل به ظاهر ساده هستند اما پروسه‌ای زمانبر و دشوار است که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت. با شناخت این مراحل، کسب و کارهای بین‌المللی نیز می‌توانند با چالش‌های کمتری روبه‌رو شوند.

مرحله اول: بررسی بازار صادرات در ترکیه

برای صادرات به ترکیه، باید بازار هدف کالای خود را بررسی کنید. به عبارت دیگر قیمت و سود دهی محصولات مورد نظرتان را در بازار ترکیه بررسی کنید. این کار باعث می‌شود از شکست‌های احتمالی تجارت خود جلوگیری کنید.

مرحله دوم: بررسی قوانین واردات به ترکیه

آنالیز قوانین و مقررات موجود، جهت واردات به ترکیه امری لازم و ضروری است. این کار موجب خواهد شد بهترین و ساده‌ترین روش های واردات را شناسایی کرده، محصولات خود را به سادگی به ترکیه صادر کرده، از ممانعت ورود، توقیف، بازگشت محصولات و هرگونه ضرر و زیان احتمالی جلوگیری کنید.

مرحله سوم: اقدام برای صدور کالا

بعد از بررسی بازار و قوانین واردات موجود در کشور ترکیه، وارد مرحله عملی صادرات می‌شوید. در این مرحله نوبت به بسته‌بندی کالا و بار زدن آن می رسد. پیش از اقدام به بسته بندی و بارگیری کالا، قوانین ترکیه در مورد بسته بندی کالاهای وارداتی را مطالعه کنید. بسته بندی محصولات باید دارای لیبل به زبان ترکی و انگلیسی باشد. همچنین بسته بندی آنها به گونه ای باشد که محصولات در زمان حمل و نقل دچار آسیب نشوند.

مرحله چهارم: مراحل پایانی صادرات

در مراحل پایانی صادرات به ترکیه، ابتدا باید هزینه‌های مربوط به انبار داری، بیمه و حمل و نقل را پرداخت کنید، صادرات کالا از ایران معاف از پرداخت هزینه های گمرکی است اما جهت واردات کالا به ترکیه باید مدارک مورد نیاز دریافت، مراحل مربوط به واردات و ترخیص کالا در ترکیه طی شود و  هزینه های گمرکی و حقوق ورودی ترکیه را پرداخت کنید. بعد از ترخیص کالا از گمرک ترکیه، می‌توانید کالای خود را در بازار این کشور به فروش برسانید.

فروش کالاهای صادراتی در ترکیه به روش های مختلفی انجام می گیرد. یکی از مرسوم ترین روش‌ها، حضور تاجر در کشور ترکیه و فروش مستقیم و حضوری است. در این روش تاجر محصول خود را به مشتریان معرفی کرده و به فروش می رساند. اما این روش دیگر جوابگو نیست زیرا هزینه سفر به ترکیه و اقامت در آن جا هزینه های گزافی را پیش رو دارد، همچنین با پیشرفت تکنولوژی روش های دیگری جایگزین روش های سنتی شده اند. جهت فروش و معرفی محصولات خود به صورت آنلاین، باید سایت های تجاری معتبر را پیدا کرده و در آن عضو شوید و با اشتراک گذاشتن محصولات خود، مشتریان خود را بیابید.

تعرفه گمرکی صادرات به ترکیه

در وهله اول باید به این مورد اشاره کنیم که صادرات کالا از ایران به ترکیه شامل هزینه های گمرکی نمی شود به جز هزینه های مربوط به بیمه، حمل و نقل، انبارداری و … اما جهت واردات کالا به ترکیه باید هزینه های گمرک ترکیه اعم از حقوق ورودی و … پرداخت شود. به طور کلی پارامترهای مختلفی در مقدار تعرفه گمرکی جهت واردات کالا به ترکیه، تاثیر گذار است.

• یکی از موارد مهم در تعیین تعرفه های گمرکی، فاکتور فروش است. هرچه مبلغ درج شده در فاکتور بیشتر باشد، طبیعتا تعرفه گمرکی آن نیز بالاتر خواهد بود و بالعکس.
• دومین مورد تاثیرگذار بر تعرفه گمرکی گواهی حمل و نقل کالاست. این گواهی در واقع روش حمل و نقل به ترکیه و نوع وسیله ترانزیت کالا را مشخص می کند.
• مورد آخر نیز پروفرما محصولات است که شامل اطلاعات کامل از محصول ارسالی است. گمرک ترکیه با بررسی دقیق پروفرما و ارزش گمرکی محصولات، تعرفه واردات را تعیین خواهد کرد.

روش حمل و نقل محصولات به ترکیه 

صادرات به ترکیه از 3 طریق حمل و نقل هوایی، حمل و نقل زمینی و حمل و نقل ریلی صورت می گیرد، حمل و نقل هوایی 1 روز و ترانزیت زمینی 2 الی 7 روز طول می کشد تا به ترکیه برسد. به دلیل نزدیکی و همسایگی با کشور ترکیه، در اغلب مواقع، صادرات به ترکیه با استفاده از کامیون های ترانزیتی و از طریق گمرک بازرگان صورت می گیرد. این روش مناسب ترین و مقرون به صرفه ترین روش صادرات به ترکیه است.

پرسودترین کالاهای صادراتی به ترکیه

بهترین و پرسودترین کالا جهت صادرات به ترکیه، کالایی است که تقاضای آن در بازار هدف زیاد و عرضه آن کم باشد، همچنین هزینه زیادی جهت ارسال نداشته باشد و صادرات آن کاملا قانونی انجام بگیرد تا ضرر و زیان مالی به همراه نداشته باشد.

کالاهای صادراتی به ترکیه در دسته بندی های مختلفی قرار می‌گیرند که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

صادرات محصولات کشاورزی به ترکیه:

• هندوانه
• خربزه
• انگور
• بادام زمینی
• سیر
• خرما
• سبزیجات
• زعفران

صادرات محصولات غذایی به ترکیه:

• میوه خشک شده
• عصاره شیرین بیان
• آبمیوه
• پسته
• کشمش

صادرات محصولات معدنی به ترکیه:

• چدن
• آهن
• نیکل
• فولاد
• آلومینیوم
• روی
• سنگ فلز جوش

صادرات مواد اولیه صنایع به ترکیه:

• انواع روغن صنعتی
• روغن موتور
• پارافین
• گریس
• قراضه و ضایعات آهن و فولاد
• مواد پلاستیکی
• عصاره رنگ و مرکب
• گاز طبیعی

صادرات کالاهای مصرفی به ترکیه:

• محصولات سنگی
• اشیا سرامیکی و شیشه‌ای
• پارچه
• مصنوعات گلدوزی و قلاب دوزی
• بلورجات
• اقلام دارویی

صادرات چمدانی به ترکیه

صادرات چمدانی به ترکیه یک روش سنتی جهت عدم پرداخت عوارض و مالیات است. صادرات چمدانی معمولا برای زعفران و خشکبار صورت می گیرد که با محدودیت هایی همراه است برای مثال هر نفر، تنها حق حمل 100 گرم زعفران در سفر به ترکیه را دارد. صادرات چمدانی در کنار سود ناچیز ریسک هایی هم به دنبال دارد، ممکن است گمرک مبدا یا مقصد کالای شما را ضبط کند، کالا آسیب ببیند و یا چمدان گم شود. در روش صادرات چمدانی باید حتما از قبل، مشتری محصول خود را بیابید در غیر اینصورت، صرفا اتلاف وقت و هزینه است.

مزایای صادرات به ترکیه

• نزدیکی فرهنگی مردم ایران و ترکیه و توانایی شناخت آسان بازار هدف
• آسانی یادگیری زبان ترکی استانبولی نسبت به سایر زبان ها
• دسترسی سریع و آسان به ترکیه به دلیل همسایگی و داشتن مرز مشترک
• قابلیت ارسال محموله‌های صادراتی به روش های مختلف هوایی، زمینی و ریلی
• امنیت بالای مرزهای ایران و ترکیه از هر دو سمت
• هزینه پایین صادرات به ترکیه نسبت به سایر مقاصد صادراتی
• وجود صدها هزار ایرانی در شهرهای مختلف ترکیه که مایل به استفاده محصولات ایرانی هستند.
• ارتباطات آسان بازرگانان ترکیه و ایران به روش‌های مختلف ملاقات حضوری، تلفنی و …
• وجود اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه
• ایران و ترکیه دارای کدهای تعرفه ترجیحی در بسیاری از کالاها باهم هستند.

نکات مهم برای صادرات کالا به ترکیه

در تمامی تجارت‌های بین‌المللی،‌ توجه به یک سری نکات بسیار مهم است. این نکات از شکست شما در تجارت جلوگیری کرده و بازدهی و سود آوری بیشتری را برای شما به همراه می آورد.

در ادامه به مهمترین نکات صادرات به ترکیه اشاره خواهیم کرد:

• تسلط به زبان ترکی استانبولی، شما را در زمینه تجارت با ترکیه و مرحله ترخیص کالا بسیار کمک خواهد کرد.
• آشنایی با فرهنگ ترکیه و شناخت بازار هدف محصول در سود آوری شما بسیار تاثیر گذار است.
• آشنایی با قوانین و مقررات گمرکی ترکیه ضرر و زیان های احتمالی را کاهش می دهد.
• در بسته بندی محصولات خود دقت کنید تا در مسیر حمل و نقل آسیبی به آن ها وارد نشود.
• انتخاب روش حمل و نقل مناسب و باربری مناسب بسیار مهم است.
• از قیمت کالای خود در کشور ترکیه باخبر باشید تا در فروش آن به مشکل نخورید.

سخن پایانی

در این مقاله به بررسی قوانین، مراحل، مدارک و مجوزهای لازم، مزایا و نکات مهم صادرات به ترکیه پرداختیم. همانطور که مشاهده کردید گاها دریافت مجوزها، حمل و نقل و پیدا کردن مشتری برای محصولات در کشور ترکیه امری پیچیده زمانبر و هزینه بردار است. پیشنهاد ما به شما این است که پروسه صادرات کالا به ترکیه را از صفر تا صد به ما بسپارید و با خیالی راحت و بدون دغدغه به سایر امور بازرگانی خود بپردازید.

شرکت بازرگانی ققنوس، با یک دهه فعالیت در زمینه تجارت، صادرات و بازرسی کالای مورد نظر، در تلاش بوده تا بستری مطمئن برای کسب و کارهای شما فراهم کند. برای صادرات به ترکیه می‌توانید از تیم حرفه‌ای و مجرب بازرگانی ققنوس کمک بگیرید. امیدواریم با ارائه مشاوره‌های کافی، بتوانیم شما را در مسیر تجارت همراهی کنیم.