دراسة العقبات والفرص للتجارة مع أوراسيا

وأضاف: يجب إجراء بعض الترتيبات للسوق منذ سنوات ، يجب عليهم تعديل تركيز إستراتيجيتهم التسويقية ، والتواجد كشاهد في هذا السوق ، وقد لا يقومون بأي عمل لمدة عام ، لكن يجب عليهم إجراء دراسات السوق لذلك يمكنهم الدخول والتأثير في السوق. على سبيل المثال ، أجرت شركة إيرانية دراسات تسويقية في هذا السوق لمدة عامين تقريبًا ، وفي غضون عام ، أزالت شركة ألمانية من السوق الأوروبية الآسيوية بدخولها الخاص.

وأشار مستشار الشؤون الدولية في منظمة تنمية التجارة: السوق الموجود هو سوق كبير جدا بحوالي 180 مليون شخص و 400 مليار دولار من الواردات وبعض السنوات ما يقرب من 300 مليار دولار من الواردات من العالم. مصنع يركز على هذا السوق وله دخول محسوب واختراق قد لا يحتاج إلى أي سوق آخر.

واضاف: منظمة تنمية التجارة تقدم نوعا من المساعدة المتخصصة للشركات من خلال نشر مستشارين تجاريين في هذه الاسواق وفي بعض الاحيان اذا كانت هناك مشاكل يتم حلها من خلال مستشارين تجاريين.

فيما يتعلق بعدد مستشاري الأعمال في دول أوراسيا ، قال سيدي: في وقت من الأوقات ، زاد عدد المستشارين التجاريين إلى 24 ، وحاليًا لدينا فقط مستشارون في أرمينيا وروسيا. كانت هناك بعض المشاكل في إرسال المستشارين ، وأهم الأسواق في هذا المجال هي أرمينيا وروسيا ، حيث يوجد مستشارون للأعمال التجارية ، كما تم اختيار رايسن من بيلاروسيا وسيتم إرساله قريبًا.

التحدي الأهم هو اللغة الروسية

واستمرارًا لـ Kaleji ، الخبير في القضايا الأوروبية الآسيوية ، فيما يتعلق بالقضايا التي يجب على رجال الأعمال الانتباه إليها في التعامل مع أوراسيا ، قال: إن النطاق الأوراسي هو جغرافيًا آسيا الوسطى والقوقاز والاتحاد الروسي وبحر قزوين ، ومن حيث التنوع الثقافي واللغوي والعرقي. في الوقت نفسه ، يجب أن نلاحظ أن لدينا تاريخًا تاريخيًا ولغويًا وثقافيًا طويلًا جدًا مع هذه المنطقة ، خاصة مع دول آسيا الوسطى والقوقاز.

وتابع: تجارتنا مع هذه المنطقة طويلة جدًا ، ومن الأسباب التي كانت اللغة الفارسية في الماضي هي اللغة السائدة في المنطقة لم تكن اللغة الفارسية هي لغة الشعر فقط أو لغة المحاكم والحكومات ، اللغة الفارسية كانت لغة العقود التجارية ، وكان مستوى تجارة إيران مع المنطقة مرتفعًا عبر طريق الحرير والطرق البحرية ودربند وداغستان.

وأشار كالجي: على رجال الأعمال المشاركة بشكل مستمر في المعارض المتخصصة والتجارية في دول المنطقة ، ويجب على السيد سيدي وزملائه في منظمة تنمية التجارة والغرف التجارية ومستشاري الأعمال لدينا في دول المنطقة توفير المساحة والظروف اللازمة لذلك. يجب إقامة معارض تجارية دورية ومنتظمة للمنتجات الإيرانية هناك.

وأضاف: يجب اتخاذ الإجراءات حتى يأتي رجال الأعمال إلى بلادنا ويتم التواصل المباشر. إحدى مشاكلنا في المنطقة الأوراسية هي اللغة الروسية ، والتي تتطلب مترجمين ، أحيانًا من الطاجيك ، الذين في هذا المجال ، وخاصة في روسيا ، يمكن لشركاتنا استخدام قدرة كراسي علم إيران في دول المنطقة ، أي الروسية الكازاخ أو الأرمن الذين يدرسون اللغة الفارسية في قسم الدراسات الإيرانية يستخدمونهم كمترجمين ومستشارين.

ذكّر هذا الخبير في القضايا الأوروبية الآسيوية: إنها مهمة اقتصادية ، وسيتم تلبية احتياجات الشركات ، وستعزز أيضًا مقاعد علم إيران وتأثيرنا الثقافي في المنطقة. هذا ما تفعله الشركات التركية على وجه التحديد في المنطقة.

وأكد: نقطة أخرى مهمة هي أننا لا ينبغي أن نرسم صورة مثالية لأوراسيا داخل البلاد. يسعدني جدا أن أشرت إلى التحديات والعقبات ، ويجب على رجال الأعمال والشركات لدينا أن يدركوا أن الطريق ليس طريقا سهلا إذا لم يعرفوا التعقيدات القانونية ، إذا لم يتقدموا مع مستشار قانوني في العقود ، إذا كانت الغرف التجارية لا تضع عنوان الحكم والمحكم في عقودها ، بحيث إذا كان هناك نزاع ، تكون الغرف التجارية قيد النظر ؛ إذا تحركنا بعيون مفتوحة ، يمكن أن تكون هذه العملية فرصة لنا.

تذكير كالجي: في الفضاء الإعلامي والتحليلي لبلدنا في السنوات الثلاث أو الأربع الماضية ، ذُكر أن إيران ليست عضوًا في الاتحاد ولا تريد أن تصبح عضوًا في الاتحاد لأن إيران ليست عضوًا في الاتحاد. جغرافيا أوراسيا ، دول خارج جغرافية أوراسيا مثل إيران تتعاون مع الاتحاد بطريقتين أو مع التجارة. التفضيل الذي نحن عليه الآن أو التجارة الحرة التي نحن بصدد الارتقاء بها من التجارة التفضيلية إلى التجارة الحرة.

وأضاف: ما يقرب من 60٪ من صادراتنا إلى أوراسيا هي المنتجات الزراعية والبستانية ومنتجات الألبان والثروة الحيوانية ، ومن مشكلاتنا التي يجب حلها نهائيًا في عملية التجارة الحرة موافقات مقر تنظيم السوق. عندما يكون البيض أو الطماطم أو المنتجات الزراعية باهظة الثمن ونادرة بالداخل ، يقرر مقر تنظيم السوق حظر الصادرات لإدارة السوق ، فهذه واحدة من أكبر المشاكل.

وأضاف: في ظل هذه الظروف ، لا يوجد مصدر إيراني في روسيا وكازاخستان وأرمينيا وغيرها لديه الشجاعة لتوقيع عقد لمدة ثلاث سنوات أو خمس سنوات أو طويل الأجل في هذه المناطق عالية الخطورة ، لأنه قد يصدر ستة أشهر لمدة عام ، يحظر المنتج لمدة ثلاثة أو ستة أشهر ، وفي هذه الحالة سيتضرر المصدر الإيراني ويفقد ائتمانه وسمعته ، وسيكون من الصعب جدًا على إيران استعادة تلك السوق.

معرفة السوق وتوفير البنية التحتية اللازمة لتنمية الصادرات

علاوة على ذلك ، قال Ahad Zourhami ، سكرتير جمعية سيتسا ، فيما يتعلق بالإجراءات التي تتخذها هذه الجمعية للتصدير إلى أوراسيا: إذا وصلنا إلى هذه المرحلة ، فإن أوراسيا مع هذه الدول الخمس لديها بالتأكيد إمكانات عالية بالنسبة لنا لتصدير الآلات ، باستثناء روسيا ، والتي نفسها هي شركة مصنعة للآلات .4 دول أخرى لديها إمكانات كبيرة للمعدات والآلات المنتجة في بلدنا.

وبشأن معوقات تصدير الآلات والمعدات لدول أوراسيا ، قال الزهرامي: لا توجد عقبة ، الآن بعد عدم وجود اتفاقية تجارة حرة ، فهي مثل الدول الأخرى ، فالعقبات التي تحول دون التصدير كانت موجودة دائمًا ، وهذا أمر صعب. مسألة عامة ، مع كل الدول هناك سلسلة من اللوائح ، لدينا أنها مشتركة بين جميع الدول ، ولا يوجد عائق خاص ، لكننا لم نحدد الصادرات في هذه الدول حتى الآن وما زلنا لا نعرف أسواقها.

وأضاف: الخطوة الأولى هي معرفة هذه الأسواق ، يجب أن نطور السوق ، ثم نوفر البنية التحتية لذلك ونكون قادرين على التصدير. إنه أمر رائع

وعن مطالب الصناعيين والمصدرين من الحكومة فيما يتعلق بالتجارة مع أوراسيا ، قال الزهامي: توفير إمكانية تحديد احتياجات السوق. وهذا يعني أن إحدى الدول الأوروبية الآسيوية يجب أن تكون حاضرة أيضًا في هذه الاجتماعات والاجتماعات التي عقدت في أصفهان قبل أيام قليلة. في هذه الحالة ، يمكننا معرفة السوق بشكل أفضل.

وتابع: بادئ ذي بدء ، علينا تحديد سوقهم ، فهم لا يعرفوننا أيضًا. إنهم لا يعرفون إمكانات البناء لدينا ، ولم نعثر على سوقنا الخاص تمامًا ، ويجب تعزيز هذه الروابط ، ويجب توفير هذه الروابط من خلال المعارض والندوات لاستخدام هذه الفرص.

يعتبر السوق الأوراسي فرصة فريدة من نوعها

بالإضافة إلى ذلك ، قال أمير عبيدي ، رئيس لجنة الصادرات غير النفطية التابعة لغرفة التجارة ، فيما يتعلق بالتجارة مع أوراسيا: “نتفاوض حاليًا للانضمام بشكل قاطع إلى المفاوضات مع أوراسيا. مناقشة القائمة السلبية على جدول الأعمال ، أحد مناقشات الخبراء التي يجب أن تسير على ما يرام. “إن شاء الله ، سنتمكن من رسم صورة جيدة للواقع بين البلدين ودول المنطقة ، ونكون قادرين على تحقيق التجارة الحرة.

وتابع: يجب أن تكون لدينا متطلبات للتصدير ، دور القطاع السيادي والحكومي والقطاع الخاص ، كما ذكرتم ، يجب أن تكون الأسس اللازمة في مجال التجارة الخارجية مستقرة في مجال الاقتصاد الكلي. وهذا يعني أنه يجب علينا اتخاذ تدابير في مجال التصدير لضمان قيام المصدر بشيء أقل خطورة ولديه مصالح مستدامة في هذا القطاع ؛ لذلك ، فإننا نعتبر السوق الأوروآسيوي فرصة فريدة ونعتبر هذه الاتفاقية بمثابة تمرين للتمكن من الدخول في اتفاقيات دولية مثل التجارة العالمية ، فلنتحدث أكثر عن القطاع الخاص والحكومي.

وأضاف عبيدي: في مجال القطاع الخاص بغرفة التجارة المشتركة بين إيران وكازاخستان ، وفقًا للمتابعة الحثيثة التي قامت بها ، إحدى العقبات الرئيسية في التنمية الاقتصادية مع إحدى الدول القوية في منطقة أوراسيا. وتحديداً كازاخستان ، كانت قضية معوقات التأشيرات التي حدثت مع زيارة رئيس كازاخستان والمفاوضات التي أجروها مع الحكومة لإلغاء التأشيرة لمدة 14 يومًا بين البلدين أجريت للمواطنين الإيرانيين والناشطين الاقتصاديين. من يوم عيد الأضحى.

وذكَّر رئيس لجنة الصادرات غير النفطية بغرفة التجارة: هذا الموضوع يخلق فرصة فريدة لنا للتواجد في بلدان أوراسيا. البلد الوحيد الذي ألغينا فيه العقد بدأ مع كازاخستان ، لذا فإن أحد تمت إزالة العقبات في تطوير التعاون. النقطة الثانية في مجال الخدمات اللوجستية ، يجب الاستثمار في مجال النقل والسكك الحديدية والبنية التحتية البحرية حتى يتمكن التجار ، وخاصة الصناعات الصغيرة والمتوسطة ، من الوصول بسهولة إلى هذا السوق.

وتابع: النقطة الثالثة هي التعاملات المصرفية كأحد المعوقات التجارية الرئيسية ، فقد أتينا من كازاخستان الأسبوع الماضي لتنظيم أكبر معرض حصري للجمهورية الإسلامية بعد زيارة رئيس الجمهورية من خلال تخطيط مكثف بالتعاون مع وزارة الشؤون الخارجية ومنظمة تنمية التجارة والسفارة. عقدنا في مدينة ألماتي أكثر من مائة عامل اقتصادي و 65 شركة عرضوا بضائعهم وخدماتهم في هذا المعرض ، وكانت فرصة جيدة للغاية أن النقاط التي ذكرها الأصدقاء ، مثل نظرًا لأن حضور معرض خاص أو جناح معرض ، يمكن أن يساعدنا في تقديم سلعنا والعثور على شريك أعمالنا ، يجب أن نضع في اعتبارنا أن قواعد وقوانين هذه البلدان لها خصائصها الخاصة ، الشيء الذي يعمل مع قيرغيزستان اليوم ، الأصدقاء ، ليس هو نفسه مع كازاخستان.