استشارة مبيعات وتسويق سلعك التصديرية

قنصل المبيعات

عنوان المحتوى

تعني استشارات المبيعات صياغة استراتيجيات المبيعات والتسويق ، والتسعير ، وتحديد الأهداف ، واكتشاف أسواق جديدة ، وتغيير الاستراتيجيات ضد تغيرات السوق ، وتحليل المنافسين ، ووضع خارطة طريق ، وإقامة علاقات مع العملاء ، وتحويل العملاء الجدد إلى عملاء مخلصين. يمكن للتجار والتجار والمصنعين الذين واجهوا أزمة في بيع سلعهم ومنتجاتهم اعتماد التكتيكات والاستراتيجيات المناسبة لتصدير البضائع من خلال الاستفادة من نصائح المبيعات التجارية في ققنوس.

سيقدم لك فريق استشارات مبيعات ققنوس التجاري لك ثقافة واحتياجات الدول الأجنبية للتصدير. من خلال خبرتنا ومعرفتنا ، نساعدك على تحديد الفرص المناسبة لزيادة الصادرات ونمو الإيرادات وتصميم خطة استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وخارطة طريق واضحة للمضي قدمًا.

يمكن أن تؤدي مشورة المبيعات القائمة على المعرفة والخبرة التي اكتسبناها في قطاع التجارة الدولية إلى المزيد من مبيعات البضائع الخاصة بك. من خلال التشاور مع الخبراء ذوي الخبرة والمهنية لفريق ققنوس، سيتم تزويدك بالحلول اللازمة المتعلقة ببيع السلع والمنتجات المختلفة.

في المقال التالي ، ابق معنا حتى نراجع أهم نقاط استشارات المبيعات ونوضح لك الحاجة إلى استشارات المبيعات في مجال التصدير.

ققنوس لخدمات الأعمال في مجال استشارات المبيعات

تعمل تجارة شركة ققنوس للتجارة كوسيط بين البائع والعميل وتخلق علاقة تجارية طويلة الأمد بين الطرفين.
تحديد المعلومات المتعلقة بالسلع ومنتجات التصدير
تحديد احتياجات العملاء والسوق المستهدف
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات باستخدام الخبرة العملية
استشارات التسويق والعلامات التجارية
معرفة دقيقة بنقاط القوة والضعف لمنتجات التصدير
التعرف على تقنيات البيع الحالية للمؤسسة واستبدالها بتقنيات مناسبة وأكثر مثالية
تحديد وتقديم الحلول لزيادة ثقة العملاء وثقتهم
زيادة المبيعات والدخل من تصدير البضائع إلى الدول الأجنبية
مراجعة وتحليل المنافسين والسوق المستهدف
تحديد أفضل منتج للتصدير
تسعير البضائع والمنتجات في السوق المستهدف
اختيار أفضل وقت لتصدير المنتج لتحقيق ربح أكبر
تحديد أفضل وأقل وسيلة نقل للتصدير
قياس وتحليل السوق للدخول إلى أسواق جديدة

تسويق بضائع التصدير

التسويق الدولي باللغة الإنجليزية هو الإجراءات والعمليات التجارية لتقديم سلع ومنتجات من بلد ما للعملاء في بلدان أخرى ، من أجل زيادة الدخل والربحية.

التسويق الدولي ، والذي يسمى أيضًا التسويق العالمي ، هو أداء أنشطة التسويق خارج بلد المنشأ. يعتمد تسويق سلع التصدير على رغبات واحتياجات الناس في البلد المستهدف.

خدمات ققنوس التجارية في مجال تسويق سلع التصدير

من أهم الخدمات التجارية شركة ققنوس للتجارة في مجال تسويق سلع التصدير نذكر ما يلي:

التحديد الدقيق لخصائص المنتجات والسلع المصدرة
تحديد السوق المستهدف لمنتجات التصدير
تحديد احتياجات ورغبات السوق المستهدف
تحديد العملاء المحتملين في البلدان الأجنبية لمنتجاتك
تحديد السعر المناسب للمنتجات في دول مختلفة
تصدير البضائع في الوقت المناسب لدول مختلفة
التواصل مع العملاء وتقديم المعلومات للبائعين
تسويق سلع التصدير بطرق مختلفة
تخفيض التكاليف المتعلقة بتسويق وتصدير البضائع

طرق تسويق البضائع المصدرة

في الماضي ، كان تسويق سلع التصدير يتم بشكل شخصي ومباشر فقط ، ولكن اليوم ، وبسبب تقدم التكنولوجيا ، ظهرت طرق تسويق جديدة ، نذكر فيما يلي أهمها وأكثرها فعالية.

التسويق عبر الإنترنت (التسويق الإلكتروني)

أدى تقدم وتطور تكنولوجيا المعلومات والاتصالات إلى إحداث العديد من الآثار الإيجابية في العمليات التجارية. اليوم ، يُعرف الإنترنت بأنه أكثر منصات التسويق الإلكتروني فعالية والتي يمكن أن توفر الوصول إلى الأسواق الدولية. التسويق عبر الإنترنت هو أبسط وأرخص وأفضل طريقة لتسويق سلع التصدير ، لكن العديد من المنتجين والبائعين ليسوا على دراية بكيفية استخدام طرق التسويق عبر الإنترنت وآثارها.

فيما يلي مزايا التسويق عبر الإنترنت:

سوف تتعرض أكثر من المعتاد
ارتفاع حجم المبيعات في فترة زمنية قصيرة
امكانية التعاون والصفقات طويلة الاجل واستلام الاوامر الثابتة
تقليل المصاريف غير الضرورية في التسويق عبر الإنترنت
إيجاد أسواق جديدة لتصدير البضائع

للتسويق عبر الإنترنت طرق مختلفة:

استخدام مواقع B2B

تسويق B2B أو Business to Business في المصطلح هو تسويق الأعمال التجارية حيث تتم المعاملة بين شركتين. اليوم ، مع تقدم التكنولوجيا ، ظهرت مواقع B2B في مجال التجارة الدولية حيث جميع شركات التصنيع والصناعية والبائعين ، تصبح الشركات التجارية أعضاء وتقدم وتعرض منتجاتها وسلعها.
باستخدام عدة سنوات من الخبرة ، تبحث شركة ققنوس للتجارة عن أفضل مشتري البضائع وتحددها من خلال الرجوع إلى مواقع B2B وتبيع منتجاتك في أقصر وقت ممكن.

استخدام الصفحات الصفراء

الصفحات الصفراء هي مواقع يتم فيها تصنيف قاعدة بيانات الأعمال (أرقام جهات الاتصال التجارية). أطلقت معظم دول العالم وحتى بعض المدن الكبرى صفحة صفراء مخصصة. في بلدنا ، هناك أيضًا أمثلة على Yellowpage مثل Ketab Avval و Yellowpage Iran.

للوصول إلى الصفحات الصفراء لبلدان مختلفة ، يكفي كتابة كلمة Yellow Pages في Google جنبًا إلى جنب مع الاسم اللاتيني لذلك البلد أو الرجوع إلى المواقع ذات الصلة.

استخدام الدعاية عبر الإنترنت

نما الإعلان عبر الإنترنت بشكل ملحوظ منذ إنشائه. من أهم طرق الإعلان عبر الإنترنت إطلاق موقع إلكتروني ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني ، وإدخال إعلانات على مواقع مختلفة ، وإنشاء معرض إلكتروني.

مستشارو الأعمال

يمكن للمستشارين التجاريين تزويدك بجميع المعلومات اللازمة المتعلقة بالأعمال والأنشطة التجارية في مختلف البلدان وتقديم الأسواق المناسبة لتصدير البضائع.
أهم مهام وأنشطة مستشاري الأعمال الإيرانيين في مختلف البلدان هي:

توفير معلومات عن خصائص سوق الدولة المستهدفة
التحقيق في سوق البلد المستهدف لتسويق سلع التصدير الإيرانية
إرسال المناقصات ذات الصلة إلى المصدرين والمصنعين الإيرانيين
التعريف بالسلع والمنتجات التصديرية الإيرانية والترويج لها
إقامة اتصال مباشر بين المصدرين والمشترين الإيرانيين
جمع معلومات مفصلة عن المنتجات الجديدة التي تم طرحها في السوق المستهدفة
تقييم المعارض المتخصصة أو الدولية المقامة في الدولة المستهدفة
جمع المعلومات حول المنظمات الاقتصادية والتجارة والمنظمات التجارية وقنوات توزيع المنتجات والمشترين

مكاتب تجارية

المكاتب التجارية هي مجموعة فرعية من نائب مدير التسويق ، والتي تم إنشاؤها لتنظيم العلاقات مع منظمة تنمية التجارة في البلاد وتنقسم إلى ثلاثة مكاتب عامة ، بما في ذلك الدول الأوروبية والأمريكية والدول العربية والأفريقية وآسيا والمحيط الهادئ ، اعتمادًا على في القارة. يمكن للتواصل مع المكاتب التجارية تسهيل تسويق سلع التصدير.

من أهم واجبات المكاتب التجارية:

فحص الإحصائيات والمعلومات والقوانين التجارية والأوضاع الاقتصادية والسياسية والجغرافية المتعلقة بالدول المستهدفة
المتابعة والمراقبة واتخاذ الإجراءات اللازمة لتنفيذ الاتفاقيات
التعاون مع مفوضية التجارة النيابية لمراجعة العقود والاتفاقيات التجارية مع الدول المختلفة
التعاون مع منظمات التنمية التجارية للدول الأخرى والغرف التجارية من أجل توسيع العلاقات التجارية
دراسة أوضاع السوق والسلع في الدول المستهدفة

الغرفة التجارية المشتركة

تم إنشاء غرف مشتركة لتطوير التبادلات التجارية الإيرانية مع الدول الأجنبية. يمكن لجميع الأشخاص الطبيعيين والاعتباريين النشطين في الأعمال التجارية الدولية أن يصبحوا أعضاء في الغرف المشتركة. شريطة قبولهم بالفعل كأعضاء في إحدى غرف التجارة والصناعة والمناجم الإيرانية.

النقابات

الاتحادات أو منظمات التصدير هي مؤسسات تتكون من أعضاء مختلفين يعملون في مجال متخصص.

يشمل دور النقابات في تصدير وتسويق سلع التصدير ما يلي:

إنشاء وسيط بين المنشآت الصغيرة والمتوسطة
التخطيط والإدارة لزيادة المعاملات التجارية
تحديد المعوقات القانونية لتوسيع الأنشطة الاقتصادية والتجارية والمساعدة في حلها
تساعد على تحسين قوانين ولوائح التصدير والاستيراد
تقديم المشورة بشأن تصدير السلع والمنافسين والعقود والتسويق وقواعد العمل
حضور قوي وفعال في هيئات صنع القرار الحكومية والعامة

سوق الحدود

البازارات الحدودية هي مكان يقع عند نقطة الصفر على الحدود وبالقرب من الجمارك ، حيث يمكن لسكان الحدود في بلدين شراء وبيع منتجات وسلع بلادهم بما يتوافق مع لوائح التصدير والاستيراد. يوجد حاليًا حوالي 50 سوقًا حدوديًا على الحدود المشتركة مع العراق وتركيا وباكستان وأذربيجان وأفغانستان وأرمينيا وتركمانستان والخليج العربي وقطر وناختشفان.

من بين البازارات الحدودية الأكثر أهمية وازدهارًا ، يمكننا أن نذكر البازارات الحدودية في بارفيزخان ، بيرانشهر ، تمرتشين ، جيلة سردشت ، كوهك سرافان ، باجيران ، وميرجافه.

المشاركة في المعارض الدولية

أحد أفضل الخيارات لتسويق سلع التصدير والتواصل مع المشترين الأجانب هو المشاركة في المعارض الدولية. يمكن الوصول إلى المشترين الدوليين من خلال اختيار المعرض المناسب في الوقت المناسب. لمعرفة موعد إقامة المعارض الدولية يمكنك الرجوع إلى الموقع الإلكتروني لمنظمة تنمية التجارة.

دراسة ميدانية إقليمية

إذا لم تكن طرق التسويق الأخرى فعالة ، يتم استخدام هذه الطريقة كطريقة نهائية للتسويق الدولي. في هذه الطريقة ، التي تستغرق وقتًا طويلاً وتكلفة أكثر من طرق التسويق الأخرى ، يتم إرسال وفد من الخبراء التجاريين إلى البلد المعني ويقومون بدراسة السوق والتحقيق فيه وتحديد المشترين.

نصائح لتسويق سلع التصدير

يستخدم مستشارو المبيعات والتسويق طرقًا إبداعية للوصول بك إلى السوق المستهدف. ومع ذلك ، نقدم لك بعض النصائح لتسويق الصادرات. حاول إجراء بحث منتظم والحفاظ على تحديث معلوماتك بشأن احتياجات السوق المستهدفة. تحديد احتياجات العملاء الخارجيين بدقة. حضور المعارض الدولية وتقديم منتجاتك. استخدم نقاط القوة في منتجاتك لجذب العملاء. عند تصميم منتجاتك وإنتاجها ، ضع في اعتبارك المعايير الدولية والسوق المستهدف وقم بإنتاج سلعك بناءً على تلك المعايير. أيضًا ، كن مرنًا وتكيف مع تغيرات السوق. للتسويق الرقمي تأثير كبير في العثور على عملاء أجانب. يلعب تصميم مواقع الويب وأنشطة الوسائط الاجتماعية القائمة على السوق المستهدف دورًا مهمًا في تسويق وبيع سلع التصدير الخاصة بك.

تعتبر العلامات التجارية والإعلان المناسبين مهمين للغاية لبيع البضائع إلى دول أجنبية. يشجع بناء علامة تجارية العملاء الأجانب على شراء منتجاتك. إن تقديم المنتجات من خلال التركيز على نقاط قوتها سيشجع العملاء الأجانب على شرائها من خلال معرفة منتجاتك. يجب أن يتم تسويق المنتجات وبيعها إلى الدول الأجنبية بطريقة مستهدفة ، لذا فإن تكليف مستشارين مهرة بهذا العمل سيكون له تأثير كبير على نجاحك.

أهمية استشارة مبيعات وتسويق سلع التصدير

يعد تصدير البضائع إلى دول أجنبية أمرًا مربحًا ومربحًا للغاية ، ولكن قلة المعرفة بالظروف والتسويق لها العديد من المخاطر وقد تؤدي إلى الفشل. لتكون ناجحًا في مجال التصدير ، فأنت بحاجة إلى معلومات واستراتيجيات في هذا المجال. يتم التسويق في بلد أجنبي من خلال معرفة الخصائص الثقافية والبيئية للمنطقة المستهدفة.

يجعلك مستشارو المبيعات والتسويق ناجحًا بسبب التواصل الوثيق مع العملاء واستخدام استراتيجيات التسويق. تتمثل إحدى الخدمات التي يقدمها مستشارو التسويق في تحديد الأسواق المحتملة في جميع أنحاء العالم للاستهداف. إن تحديد المنطقة المستهدفة والحصول على الرؤية الصحيحة للأسواق المستهدفة سيكون له تأثير كبير على نجاحك. تشمل الخدمات الأخرى التي يقدمها مستشارو التسويق الدوليون تقييم الطريقة الأنسب لدخول السوق المستهدف ، وتحديد استراتيجية التسعير ، وتحديد استراتيجية الإعلان والتسويق.

أسباب الحاجة إلى استشارات المبيعات والتسويق

ستساعد استشارات المبيعات والتسويق لسلع التصدير الخاصة بك على نجاح عملك من خلال تحديد السوق المستهدف واستراتيجيات الإعلان. من خلال تحديد الأسواق المحتملة ، وتحديد السوق المستهدف ، وتقييم طرق دخول السوق المستهدفة ، وتحديد استراتيجية التسعير والإعلان ، وكذلك تحديد شركاء التوزيع ، يساعد مستشار المبيعات والتسويق في بيع سلع التصدير. أحد أسباب الحاجة إلى مستشار مبيعات وتسويق هو تحديد السوق المستهدف والعملاء والبحث والتواصل والشبكات.

معرفة السوق المستهدف والعميل

في كل بلد ، هناك تفضيلات مختلفة لشراء السلع بناءً على احتياجات السوق الثقافية والبيئية والاستهلاكية. يحدد مستشارو المبيعات والتسويق الأسواق المحتملة فيما يتعلق بتصدير السلع ثم تحديد المنطقة المستهدفة. إن استشارة مبيعات وتسويق سلعك التصديرية ستجعل عملك ناجحًا وستسمح لك بالمضي قدمًا بدقة وبشكل هادف. يزيد استهداف أنشطة مستشاري المبيعات والتسويق من احتمالية النجاح.

التواصل والتواصل

التواصل والتواصل هو أحد أساسيات امتلاك علامة تجارية ناجحة. وجود علاقة قوية مع الشركات الأخرى في البلدان المستهدفة أمر ضروري للنجاح في الأسواق الخارجية. يمكن للشركات النشطة في السوق المستهدفة مساعدة الشركات الجديدة. ستوضح لك الشركات التجارية النشطة الطرق والفرص لدخول السوق المستهدفة بتوجيهاتهم. يربطك مستشارو المبيعات والتسويق بشركات نشطة لتجربة عمل ناجح.

الكلمة الأخيرة

سيكون التصدير إلى الدول الأجنبية ناجحًا إذا تم تنفيذه بأنشطة مستهدفة ومخططة. لبيع سلعك في دول أجنبية ، أنت بحاجة إلى استشارات مبيعات وتسويق لسلع التصدير. يمكن أن يساعد مستشارو المبيعات والتسويق عملك على النجاح من خلال إجراء البحوث واستخدام استراتيجيات الإعلان.

إن استشارة مبيعات وتسويق سلعك التصديرية لها تأثير كبير على نجاح عملك. من خلال إجراء الأبحاث والمبيعات والاستشاريين التسويقيين يحددون الأسواق المحتملة لتصدير البضائع الخاصة بك ويحدّدون في النهاية الأسواق المستهدفة. يحدد المستشارون دخول السوق واستراتيجيات الإعلان والتسعير. تعمل استشارات المبيعات والتسويق على جلب علامتك التجارية ومنتجاتك إلى بلدان السوق المستهدفة وتزيد من احتمالية نجاح عملك من خلال الأنشطة المستهدفة.

يجب أن يكون مستشارو التسويق من ذوي الخبرة والمهارة. مع عقد من الخبرة في هذا المجال ، تسعى شركة ققنوس للتجارة جاهدة لتزويدك بخدمات استشارات المبيعات والتسويق. من خلال الاستفادة من استشارات ققنوس للتجارة ، يمكنك تجربة عمل ناجح واتخاذ خطوات رائعة لتصدير البضائع الخاصة بك.